管家婆一句话赢大钱

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                黄石婚庆公司如何和客户谈价格

                信息来源:管家婆一句话赢大钱 发布时间:2019-07-18 17:22

                  相信婚庆行业的朋友们都已经知道,婚庆行业是一个低收入高回报的行业,但是同是黄石婚庆公司,年收入也是有很大的不同,有的一年做几百万,有的几十万,甚至还有更少的几万元,仅能维持生计,因此光有好的婚庆道具还不够,还有学会如何跟客户交流,怎样留住客户成为摆在大家面前的一道难题,最近就有婚庆公司的朋友反应来他们那咨询的人不少,但留住的不多。


                  希望能对大家起到一定的帮助问:要用聊家常的方式沟通,不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲,受服对象(买方)在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势,花钱嘛!相反,服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势,买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时,一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受,是受到充分尊重的感受,是赚足面子的感觉。


                  里面有非常重要的几点跟大家讲一下,通过问话一定要了解到对方的家庭背景,大致的收入情况,同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼,这样的话,他会感觉很没面子,即使你同样的服务哪怕你的很便宜,人家也不会觉着舒服,因此一定要满足客户的需求。


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